IT受託会社専門｜資金戦略を設計する行政書士・外部CFO型パートナー
はじめに
「案件は増え、売上も順調に伸びている。……なのに、なぜか手元の資金に余裕がない」
創業融資を経て拡大フェーズに入ったIT受託会社の経営者にとって、これは非常に切実な悩みです。
採用や外注拡大といった前向きな投資をすればするほど、毎月の返済と先行する支出が重くのしかかり、「このまま突き進んでも大丈夫なのか？」という漠然とした不安が膨らんでいきます。
今回は、大型案件の受注を前に「攻めるべきか、守るべきか」の決断を迫られていた社長に対し、弊所の「契約・資金条件 顧問サービス」を通じて、不安を確信へと変えた支援事例をご紹介します。
1. 相談の背景：成長の裏側に潜む「IT受託特有の罠」
ご相談いただいた社長は、創業から3年以内、事業が軌道に乗り始めたタイミングでした。
新規の大型案件の話が舞い込み、売上を伸ばす絶好のチャンスを前にして、以下のような悩みが頭の中で混ざり合っていました。
- 資金のズレ： 「売上は増えるが、外注費や人件費が先に出ていく。本当に資金は回るのか？」
- 判断の迷い： 「今、採用に踏み切ってよいのか？ 外注を増やしても大丈夫か？」
- 契約の死角： 「この契約書の条件が、将来の資金繰りを苦しくしないか？」
IT受託というビジネスは、「支払いが先、入金が後」になる構造を持っています。
外注費や給与は毎月出ていく一方で、売上の入金は納品・検収を経て数ヶ月後になります。
この「時間軸のズレ」を無視して拡大を急ぐと、利益が出ていても資金がショートする危険があるのです。
2. 実施した支援：契約書を「資金繰りの設計図」として読み解く
今回の支援の核心は、契約書を単なる法的書類としてではなく、「お金の流れを左右する経営資料」として整理したことにあります。
- 契約と資金の一体化： 検収条件、入金サイト、追加作業の扱い、外注費の支払時期などをすべて洗い出しました。
- 時間軸での可視化： バラバラだった情報を、月ごとの「一本の線」の上に並べました。
単に「契約書に不備がないか」を見るのではなく、「この文言が原因で、何月に資金がいくら減るリスクがあるか」を徹底的にシミュレーションしました。
3. 支援の結果：「何となくの不安」が「戦略的な判断材料」へ
資金の流れを「資金ポートフォリオ」として可視化したことで、社長の判断は劇的に変わりました。
- 「危ない案件」の特定： 売上は大きいが、入金サイトが長く検収条件も厳しい、経営を圧迫する可能性のある案件を締結前に特定。 条件交渉を行うための材料が揃いました。
- 確信を持った投資： 「この月は資金が薄くなるから、採用時期を1か月調整する」といった、根拠に基づいた柔軟な判断が可能になりました。
- 先手の準備： 検収が遅れた場合の影響を事前に予測できるため、追加融資の相談も「資金が底を突く前」に、余裕を持って行えるようになりました。
4. ACTIONが大切にしている「外部CFO」の役割
私たちは、単なる「資金調達屋」や「書類作成代行」ではありません。
融資が通ることや契約書を整えることをゴールにするのではなく、「社長が自分自身で、自信を持って経営判断を下せる状態をつくること」を何よりも大切にしています。
「売上は伸びているが、資金繰りが不安で夜も眠れない」
もしあなたがそう感じているなら、まずは自社の入金と支払いを時間軸で並べてみることから始めてみませんか。
そこから、あなたの会社の本当の進むべき道が見えてきます。
