IT受託会社専門｜資金戦略を設計する行政書士・外部CFO型パートナー
はじめに
「創業融資も受けた。案件も増えている。売上も右肩上がりだ。……でも、なぜか手元の資金に余裕がない気がして、夜も眠れない」
創業3年以内のIT受託会社において、これは決して珍しい悩みではありません。
一見順調に見える経営の裏側で、多くの社長が「人を増やして大丈夫か」「外注に頼って資金は持つか」という漠然とした不安に苛まれています。
今回は、そんな「成長期特有のジレンマ」を抱えていたIT受託会社の社長が、数字の構造を整理することで、いかにして確信を持った経営判断を下せるようになったのか、その支援舞台裏をご紹介します。
1. 相談の背景：拡大期に潜む「IT受託特有の罠」
相談に来られたのは、受託開発を中心に事業を急拡大させていたIT会社の社長でした。
創業融資でまとまった資金は確保できていましたが、案件規模が大きくなるにつれ、社長の頭の中には「このままアクセルを踏み続けて、本当に崖から落ちないか？」という不安が常にありました。
IT受託というビジネスには、特有の「死の谷」が存在します。
- 「支払いが先、入金が後」： 給与や外注費は毎月出ていく一方、売上の入金は納品・検収を経て数ヶ月後になる。
- 検収遅れの恐怖： 現場の努力で利益が出ていても、検収が1か月遅れるだけで、キャッシュフローは一気に牙を剥きます。
「売上が増える＝資金が楽になる」とは限らない。この構造に気づいたとき、社長の「なんとなくの不安」は正体を見せ始めました。
2. 実施した支援：バラバラの数字を「一本の線」に並べる
当事務所が行った支援は、単なる記帳代行や試算表のチェックではありません。
社長の頭の中にある「採用」「外注」「返済」「入金予定」というバラバラのピースを、「時間軸」という一本の線の上に並べ直すことでした。
- 資金ポートフォリオの設計： 毎月の売上だけでなく、案件ごとの入金サイト、外注費の支払時期、採用による固定費増を月ごとにプロット。
- 実績と計画のズレを「分ける」： 「今月のズレは一時的なものか、それとも構造的な問題か？」を毎月の面談で整理し、次のアクションを明確にしました。
3. 支援の結果：「借りられるか」から「回るか」への視点変更
数字が可視化されたことで、社長の経営スタイルは劇的に変化しました。
- 金融機関への説明能力： 「なんとなく不安です」ではなく、「この月に人件費と外注費が重なり、入金が翌月になるため、このタイミングで運転資金が必要です」と根拠を持って話せるようになりました。
- 不安の仕分け： 今すぐ決めるべきこと、来月まで様子を見るべきこと、採用の前に確保すべき資金余力が整理され、社長の精神的な負担が大幅に軽減されました。
何より、「借りられるかどうか」ではなく「借りた後も無理なく回るか」に確信を持てるようになったことが、最大の成果でした。
4. 当事務所が大切にしている「外部CFO」の立ち位置
私たちは、単なる「資金調達屋」で終わりたいとは考えていません。
融資が通った瞬間はゴールではなく、むしろ返済や投資が始まる「スタート」です。
数字はあくまで結果です。
その数字を生んでいる「構造」を社長と一緒に紐解き、「答えを押し付けるのではなく、社長が自分で判断できる材料を整えること」。それが、私たちが大切にしている伴走の形です。
まとめ：まずは「入金と支払い」を並べてみることから
創業期の経営は、迷いの連続です。
もし、あなたが売上増の陰で漠然とした不安を感じているなら、まずは自社の入金と支払いを時間軸で並べてみてください。
不安は、分けて見れば整理できます。
あなたの挑戦が、一時の勢いではなく、確かな足跡として続くように。
私たちはその「整理」を全力でサポートします。
