IT受託会社専門｜資金戦略を設計する行政書士・外部CFO型パートナー
はじめに
「案件は増え、売上も順調に伸びている。……なのに、なぜか手元の資金に余裕がない」
創業融資を経て、順調に拡大フェーズに入ったIT受託会社の経営者にとって、これは非常によくある、そして切実な悩みです。
採用や外注拡大といった前向きな投資をすればするほど、毎月の返済と先行する支出が重くのしかかり、「このまま突き進んでも大丈夫なのか？」という漠然とした不安が膨らんでいきます。
今回は、複数の借入を抱えながらもさらなる成長を目指すIT受託会社の社長に対し、弊所の「既存借入対応 3年資金戦略設計サービス」を通じて、不安を確信へと変えた支援事例をご紹介します。
1. 相談の背景：成長の裏側に潜む「IT受託特有の罠」
ご相談いただいた社長は、創業から数年が経過し、人員体制の強化や案件拡大に合わせて必要なタイミングで借入を重ねてこられました。
借入そのものは成長のための戦略的な選択でしたが、規模が大きくなるにつれ、以下のような悩みが頭の中で混ざり合っていました。
- 返済の負担： 「毎月の返済額が少しずつ増え、成長の足かせにならないか」
- 判断の迷い： 「このまま採用しても大丈夫か？ 追加で借りるべきか、今は抑えるべきか？」
- 構造のズレ： 「利益は出ているはずなのに、思ったほど資金が残っていない」
IT受託というビジネスは、「支払いが先、入金が後」になる構造を持っています。
外注費や人件費は毎月出ていく一方で、売上の入金は納品・検収を経て数ヶ月後になります。
特に「検収の遅れ」が発生すると、たとえ黒字案件であっても手元の資金が急激に枯渇するリスクを孕んでいるのです。
2. 実施した支援：バラバラの数字を「一本の線」に並べる
当事務所が行った支援の核心は、社長の頭の中にバラバラに存在していた情報を、「時間軸」という一本の線の上に整理することでした。
- 借入の統合可視化： 複数の金融機関からの借入を一つにまとめ、会社全体として「毎月いくら返済が出ていくのか」を3年先まで並べました。
- 多角的なシミュレーション： 「予定通りの検収」「1ヶ月の遅延」「採用の前倒し」「追加融資の有無」など、複数のパターンで資金残高の推移を確認しました。
単に「いくら借りられるか」を提示するのではなく、「借りた後、返済しながら採用や外注を増やしても、本当に資金が回るのか」を徹底的に検証しました。
3. 支援の結果：「何となくの不安」が「攻めの判断材料」へ
資金の流れを可視化したことで、社長の視点は「今、いくらあるか」から「将来、いくら残るか」へと劇的に変化しました。
- 資金の波を予測： 何月に入金が集中し、何月に返済負担が重くなるのかを数か月単位で把握できるようになりました。
- 判断基準の確立： 「借りられるか」という不安から、「どの時期に、いくらの資金余力を持って追加融資を検討すべきか」という戦略的な思考に変わりました。
- リスクへの先手： 検収の遅れや外注費の増加を事前に想定できるようになったため、資金がなくなる前に動ける「心の余裕」が生まれました。
4. 当事務所が大切にしている「外部CFO」の役割
私たちは、単なる「資金調達屋」ではありません。
融資を通すことをゴールにするのではなく、「借りた後も事業が続き、社長が落ち着いて次の判断を下せる状態をつくること」を何よりも大切にしています。
答えを押し付けるのではなく、数字、時期、契約条件を一緒に並べ、社長が自社に合った判断をできる「材料」を整える。
それが、当事務所が考える外部CFO型パートナーとしての関わり方です。
「売上は伸びているが、資金繰りが不安で夜も眠れない」 もしあなたがそう感じているなら、まずは自社の入金と支払いを3年分、一本の線に並べてみることから始めてみませんか。
そこから、あなたの会社の本当の進むべき道が見えてきます。
